挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。
本地这块的机会
本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。
- 我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
- 换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。
- 客户名单不能说明水平，得看成片。
交付和验收
有个细节，合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。
你先记住这个。
- 自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
- 方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
- 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。
挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。反正记着就行。
钱都花在哪了
- 沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
- 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
- 问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
- 别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。
敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。
报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。
规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。
我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。
后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。
这里不多展开。
动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。
顺便提一句，合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。
找人合作要注意
- 验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。
- 内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。具体还得看情况。
- 烟台的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。
- 合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。
有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。
用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
老实说，网站结构别搞太深。用户点十来次还找不到想要的东西，基本就走了。
指标怎么定
站内搜索的数据是个宝库。用户在你站内搜什么，说明你缺什么内容。
专业性这事，靠的是细节密度。同一句话，能不能说出别人不知道的那层，差距就在这。
甲方最好能懂一点基础。全不懂的话，别人说什么都只能听着。
做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。
竞品在看什么词，值得研究，但别照抄。他的情况跟你不一样。
技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。
说实话，动笔前先看排在前面的内容，找出能做得更好的地方。
搜索意图比关键词本身重要。同一个词，有人想买，有人想学，你得知道你面对的是哪一种。
站点地图和 robots 这些基础配置，很多站点居然是错的。上线前检查一遍很有必要。
简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。
品牌词也要维护。搜你名字出来的是什么，直接影响成交。
这事吧，各处的企业信息要统一，不一致会让人觉得不靠谱。
这行到最后拼的就是谁还在做，能熬的都熬出来了。
后来才发现，转化这事，别只看数量。留了十来个电话，一个都没成交，那这个数没意义。
改之前先记下原来的数据。改完一周再对比，不然说不清是改好了还是改坏了。我反正是这么看的。
能当面聊就当面聊，省事。